“要是大学毕业之后按部就班工作，可能工作5年赚到的钱还不如我现在一年赚的钱多呢！”

来自山东临沂的尹志杰5年前大学毕业，因为学习的专业找工作比较难，工资也很低，经过考虑，他决定回家帮父母卖红薯粉！ 如今5年过去，他把自家的红薯粉销量从提升了5倍，年销售额突破1000万！

(资料图)

大学生回家卖红薯粉

“就是想做点不一样的，挑战一下自己！”

回想起5年前大学毕业离开大城市回到家乡，在家里的红薯粉晾晒厂，面对着铺满整个场子的红薯粉，尹志杰说到，那时候一冲动就选择了回家卖农产品这条路了。

大学毕业时，尹志杰找了一段时间工作，有些不太顺利，要么是工资低、要么就是一眼能看到头的工作。尹志杰父母经营着红薯粉的生意，生意规模小了点，效益还可以。父母就提议，不如回来帮家里做事。

既然都要工作，何不找一个能激起自己干劲的工作？ 全身心投入，费尽心思去专研，难道还愁做不出来一番成绩？ 于是，尹志杰立即决定回家帮父母卖红薯粉，把家里的生意规模扩大一番！

开线上店铺扩大销路

经过认真专研，尹志杰认为，目前有1个非常重要的方面限制了发展，就是销售范围太小，导致生意规模做不大。红薯粉的原材料是红薯，山东临沂周边种植红薯的人很多，因此做这个生意的人也多，竞争大，如果只做线下生意，客户始终是有限的。

尹志杰就瞄准了线上更广阔的全国市场。2018年，他专门搜索了解到一亩田这个农产品批发平台，并注册了店铺，开始线上销售。 “我了解我们的产品，红薯粉一般都是批发销售，零售很少，客户都是酸辣粉之类的食品加工厂、批发市场的老板、经销商等，更合适大宗批发销售”。 尹志杰选择了更加符合产品定位的一亩田平台。

在平台上，全国各地的客户都能看到我的货品。只要认真给客户回复消息，把产品介绍清楚，是诚心采购的客户，成交还是很顺利的。从刚开始不了解平台，到后来慢慢了解， 尹志杰始终坚持价格和质量对等，什么货就卖什么价，生意慢慢好起来了。

获得更多客户的秘诀

在一亩田上，最让尹志杰印象深刻的一位客户来自福建。这位客户原本没合作意向，在尹志杰的沟通下，变成一年采购15车红薯粉的大客户，因此他记忆很深刻。

尹志杰这位客户是在福建做批发市场生意的。对方偶然看到尹志杰的一亩田店铺，联系了一下，不过对方之前从来没有考虑过做红薯粉生意。 “你要不要试着先少来几袋红薯粉销售一下？销售不好就不卖了，也没事！” 在尹志杰的建议下，客户采购了一小批。

没想到后来这位福建客户生意还挺好，陆续有人到他的批发档口询问红薯粉。客户很高兴能够开发一个新品类，而且销售效果还不错。 尹志杰和这位客户合作已经3年多了，如今仅这位客户，一年就从尹志杰这里采购15车的红薯粉。

经过这件事，尹志杰意识到做生意一个很重要的经验：没有需求可以创造需求；客户采购量小不要紧，可以慢慢发展成大客户； 一句话总结，就是不要忽视任何一位客户。

成功做到年销售额1000万元

除了在销售渠道方面进行改进，在不断了解行业之后，尹志杰还根据客户的需求开发了不同的产品。任何一类产品，都有质量等级之分。有些客户需要高质量的产品，有些客户对质量要求不太严格。原本尹志杰父母经营时，产品较为单一， 尹志杰就着手增加了不同等级的红薯粉，满足不同客户的需求，为客户提供更多选择。

如今，经过5年的发展，尹志杰通过一亩田获得了很多客户，把家里的生意经营的有声有色， 从最初的一年销售量200万元左右，已经增长到现在的年销售量1000万元了，销售额提升了5倍。

销售量扩大，生意规模也在不断扩大。这几年，尹志杰家里新增了20多亩红薯粉晾晒场，每月还为周边村民提供工作岗位，一般的晾晒工人做满一个月可以拿到3000元的工资，装卸工等比较辛苦的岗位月工资可以达到10000元。尹志杰表示，“说是员工，其实都是邻居亲友，我工厂的活计肯定需要人来做，能给周围乡亲们提供一个工作岗位帮助增加收入，我还挺骄傲的！说明我这几年干得不赖！”

对大学生等年轻群体的建议

在采访的最后，尹志杰还给我们分享了自己的创业经验，希望能帮到面临择业和创业困难的大学生和青年群体。

尹志杰表示，第一就是敢挑战，大胆、用心去专研。

第二就是要拉的下面子，端正态度，任何行业踏实做都能出人头地。很多人觉得大学生去整天和红薯、土豆打交道，白瞎了在学校学习的那么多年。尹志杰一开始也有点这种想法，但当他彻底投入到家里的红薯粉生意中时，整天思考的就是如何挖掘客户、如何做好产品、如何做出成效。一旦想法通了，做事就顺利了。

第三就是要深入行业从实践中学习。很多人毕业之后，都会发现，学校里学习了很多，工作中还会遇到更多问题。这就需要在不断实践中发现问题，对症下药解决问题。

“大学毕业选择从事农产品销售，成家立业了，事业也有了奋斗方向，感觉一切都在朝着好的方向发展”，尹志杰表示，希望未来能够继续通过一亩田这样的批发销售平台，扩大规模！

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